半個(gè)世紀(jì)前，近紅外光譜分析技術(shù)首次被應(yīng)用于農(nóng)副產(chǎn)品的成分分析。因?yàn)榫哂袩o損性、無污染、操作便捷，以及能實(shí)現(xiàn)在線檢測(cè)等獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，該技術(shù)迅速推廣，尤其是近十幾年，得益于軟件和設(shè)備的快速進(jìn)步，近紅外光譜分析技術(shù)的應(yīng)用范圍越來越廣，已經(jīng)廣泛應(yīng)用于農(nóng)業(yè)、化工、發(fā)酵、制藥、食品、煙草等眾多領(lǐng)域，被譽(yù)為分析化學(xué)領(lǐng)域的“分析巨人”。如今，不少企業(yè)將近紅外光譜分析技術(shù)與多種技術(shù)相結(jié)合，形成創(chuàng)新合力，切實(shí)解決了眾多行業(yè)的檢測(cè)痛點(diǎn)。今年5月，行業(yè)內(nèi)一筆過億融資訊息發(fā)布——知名光譜分析技術(shù)企業(yè)無錫迅杰光遠(yuǎn)完成新一輪融資，總金額過億。此輪融資由國(guó)內(nèi)一線投資機(jī)構(gòu)達(dá)晨財(cái)智、元生資本共同領(lǐng)投，閑庭基金跟投，點(diǎn)石資本擔(dān)任本輪融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。今年9月，無錫迅杰光遠(yuǎn)憑借在近紅外光譜分析技術(shù)領(lǐng)域的卓越貢獻(xiàn)和持續(xù)創(chuàng)新，獲評(píng)“國(guó)家專精特新小巨人”。據(jù)悉，該公司早在2022年下半年即獲得過鐘鼎資本的天使輪融資。目前，迅杰光遠(yuǎn)研發(fā)的光譜傳感分析儀器及配套解決方案，已成功在糧油貿(mào)易、食品加工、飼料加工、生物制藥、工業(yè)發(fā)酵、精細(xì)化工等多個(gè)行業(yè)落地，本輪融資將主要用于新技術(shù)新產(chǎn)品的研發(fā)迭代和全球市場(chǎng)的開拓。
迅杰光遠(yuǎn)糧油貿(mào)易、食品加工、精細(xì)化工等行業(yè)應(yīng)用實(shí)例
如何看待近紅外光譜的未來發(fā)展趨勢(shì)？這項(xiàng)技術(shù)又將給檢測(cè)行業(yè)帶來怎樣的巨變？為何資本如此看好？記者就此專訪了迅杰光遠(yuǎn)創(chuàng)始人兼CEO閻巍。
01 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)：從實(shí)驗(yàn)室走向一線生產(chǎn)場(chǎng)景
記者：您是如何想到創(chuàng)業(yè)進(jìn)入近紅外光譜這個(gè)領(lǐng)域的？
閻巍：迅杰光遠(yuǎn)成立之初，我們主要針對(duì)的是之前大型國(guó)外分析儀器廠商難以觸及的國(guó)內(nèi)下沉市場(chǎng)，即農(nóng)副產(chǎn)品貿(mào)易環(huán)節(jié)。在洞悉這個(gè)市場(chǎng)的需求之后，我們走了MEMS（微機(jī)電系統(tǒng)）光譜技術(shù)傳感化的路線，成功實(shí)現(xiàn)了近紅外光譜分析設(shè)備的小型化和普惠化。
在按質(zhì)論價(jià)的農(nóng)副產(chǎn)品貿(mào)易中，快速和精確的質(zhì)量評(píng)估非常關(guān)鍵。以國(guó)產(chǎn)油籽為例，如果含油量提升1%，每噸的價(jià)格可以上漲200元。傳統(tǒng)的檢測(cè)方法通常需要在專業(yè)實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的化學(xué)分析，這樣不僅成本高，效率也低。對(duì)于追求高效、精準(zhǔn)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)而言，這顯然是不理想的。而現(xiàn)有的國(guó)外近紅外產(chǎn)品，要么體積龐大且脆弱，主要用于實(shí)驗(yàn)室；要么價(jià)格過高，不適合農(nóng)產(chǎn)品的收購(gòu)商和批發(fā)商。
我們認(rèn)為技術(shù)的生命力在于其實(shí)際應(yīng)用，能夠解決具體的生產(chǎn)或生活問題，提高效率或創(chuàng)造新的價(jià)值。因此，我們用MEMS技術(shù)重新設(shè)計(jì)了傳統(tǒng)的光路，通過微組裝技術(shù)，將整個(gè)光譜儀縮小到僅幾厘米的尺寸，并保持了核心的光學(xué)參數(shù)。這不僅讓儀器更加小巧、便攜，也大幅降低了生產(chǎn)成本，真正滿足了農(nóng)產(chǎn)品交易現(xiàn)場(chǎng)的需求。這種新的技術(shù)路線和商業(yè)策略很快在市場(chǎng)上得到了驗(yàn)證，到2020年我們已經(jīng)在中國(guó)東北、華北等地區(qū)全面開拓了市場(chǎng)。
記者：聽說迅杰光遠(yuǎn)最初是先攻克海外市場(chǎng)的？
閻巍：其實(shí)我們最初沒打算出海，但出乎意料的是，我們的便攜式小型設(shè)備在海外市場(chǎng)上非常受歡迎。
2019年，全球最大的近紅外設(shè)備制造商邀請(qǐng)我們?cè)L問其總部，希望通過并購(gòu)來提高其在下沉市場(chǎng)的影響力，從而鞏固其行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。這次訪問讓我們看到了海外市場(chǎng)的巨大機(jī)會(huì)。盡管全球分析儀器市場(chǎng)基本被幾家國(guó)際巨頭所控制，但全球范圍內(nèi)，尤其是在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，都有對(duì)性價(jià)比高、適應(yīng)性強(qiáng)、結(jié)實(shí)耐用的便攜式分析設(shè)備的需求。因此，我們首先從海外的細(xì)分市場(chǎng)、下沉市場(chǎng)切入，以更高性價(jià)比的產(chǎn)品成功打開了國(guó)際市場(chǎng)。
2021年，我們與多地代理商簽訂合同后，正式開始將近紅外分析儀器出口至海外。截至2023年底，我們的產(chǎn)品已經(jīng)銷往北美、歐洲、亞洲等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。隨著國(guó)際市場(chǎng)需求的持續(xù)增長(zhǎng)，我們加速了海外擴(kuò)張的步伐，在2023年10月，我們?cè)O(shè)立了新加坡辦公室，今年1月，正式成立新加坡子公司，以進(jìn)一步增強(qiáng)在亞太及歐美地區(qū)的市場(chǎng)輻射力和服務(wù)能力。
02 加速擴(kuò)張：開拓新市場(chǎng)，創(chuàng)造價(jià)值是關(guān)鍵
記者：在糧油貿(mào)易行業(yè)成功之外，迅杰光遠(yuǎn)在檢測(cè)領(lǐng)域還做了哪些探索？
閻巍：便捷式近紅外分析儀產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品流通市場(chǎng)取得成功后，迅杰光遠(yuǎn)開始采取交叉行業(yè)延伸策略來拓展更多應(yīng)用場(chǎng)景，研發(fā)在線分析產(chǎn)品和解決方案，進(jìn)入更多行業(yè)的生產(chǎn)流程當(dāng)中。
例如，在進(jìn)入發(fā)酵行業(yè)之前，我們已積累了大量的谷物化學(xué)物質(zhì)檢測(cè)模型和經(jīng)驗(yàn)，這些谷物恰好是發(fā)酵行業(yè)的原材料。因此，我們將糧油行業(yè)的原料檢測(cè)模型直接應(yīng)用，并專注于發(fā)酵過程模型的開發(fā)。這種策略迅速讓我們?cè)诩Z油加工、食品加工、飼料加工、工業(yè)發(fā)酵等多個(gè)行業(yè)取得了成功，并不斷提升我們?cè)诟鳟a(chǎn)業(yè)中的產(chǎn)品研發(fā)、落地以及軟硬件結(jié)合的服務(wù)能力。
在拓展新行業(yè)的過程中，最大的挑戰(zhàn)是如何讓客戶信任近紅外技術(shù)。由于許多客戶之前未曾接觸過這項(xiàng)技術(shù)，他們對(duì)其應(yīng)用價(jià)值持懷疑態(tài)度。
比如，在某以工業(yè)4.0標(biāo)準(zhǔn)建立的一體化智能茶葉工廠中，我們落地了一整套檢測(cè)解決方案。我們與茶企合作，將理論研究轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)模型，并成功地將自主研發(fā)的近紅外系統(tǒng)集成到客戶生產(chǎn)線上。此次項(xiàng)目解決了茶葉加工過程中水分含量實(shí)時(shí)在線檢測(cè)問題，通過在萎凋、烘干等環(huán)節(jié)加裝在線檢測(cè)設(shè)備，確保生產(chǎn)者能實(shí)時(shí)觀測(cè)到加工過程中水分的變化；同時(shí)，還在發(fā)酵環(huán)節(jié)安裝了檢測(cè)設(shè)備，嘗試建立檢測(cè)模型來分析茶葉中的成分變化與品質(zhì)的關(guān)系。這對(duì)于茶葉制造行業(yè)工業(yè)化轉(zhuǎn)型具有重要意義，同時(shí)也為其他傳統(tǒng)制造行業(yè)的轉(zhuǎn)型提供了寶貴的參考。
在線分析產(chǎn)品和解決方案通過實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)技術(shù)優(yōu)化生產(chǎn)控制系統(tǒng)，允許根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)時(shí)和目標(biāo)質(zhì)量進(jìn)行生產(chǎn)過程的精確閉環(huán)調(diào)整，確保成品質(zhì)量的穩(wěn)定性，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)效率與質(zhì)量的最優(yōu)化，并為企業(yè)在規(guī)模化生產(chǎn)方面帶來顯著的經(jīng)濟(jì)效益。
記者：在化工行業(yè)，迅杰光遠(yuǎn)是如何拿下眾多訂單的？
閻巍：之所以能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的化工行業(yè)獲得廣泛認(rèn)可，關(guān)鍵在于我們始終站在用戶的角度思考問題，這不僅是我們?cè)诮t外光譜設(shè)備行業(yè)彎道超車的機(jī)會(huì)，也是獲得客戶信任的根本原因。尤其是在當(dāng)前大規(guī)模設(shè)備更新及國(guó)產(chǎn)替代的背景下，眾多企業(yè)正積極推進(jìn)智能制造和新型工業(yè)化的發(fā)展，更需要我們檢測(cè)行業(yè)加速升級(jí)，助力企業(yè)生產(chǎn)自動(dòng)化、智能化、數(shù)字化。
做好工業(yè)場(chǎng)景應(yīng)用很難，不是產(chǎn)品技術(shù)難，而是因?yàn)楦髌髽I(yè)的需求各不相同，市場(chǎng)上沒有統(tǒng)一的先例可循。雖然許多國(guó)際大型儀器制造商能提供高端設(shè)備，但他們通常只負(fù)責(zé)銷售設(shè)備并提供基本的遠(yuǎn)程服務(wù)，這往往不能滿足特定市場(chǎng)或客戶復(fù)雜的需求。過去我們也多是僅僅將產(chǎn)品賣給客戶，但現(xiàn)在，我們開始從客戶使用過程中的需求出發(fā)，提供定制化開發(fā)和全周期的貼心服務(wù)，幫助客戶通過在線監(jiān)測(cè)技術(shù)積累和分析數(shù)據(jù)，以此提高工作效率和減少誤差。
迅杰光遠(yuǎn)在線解決方案幫助化工產(chǎn)線實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，安全生產(chǎn)
以次氯酸鈉的生產(chǎn)為例，傳統(tǒng)的生產(chǎn)過程中通氯量和反應(yīng)終止點(diǎn)不能進(jìn)行有效的在線連續(xù)檢測(cè)和控制，通常只能由人工到現(xiàn)場(chǎng)關(guān)閉閥門和化驗(yàn)室采樣分析得到，這不僅工作量大、效率低，還不可避免地帶來人為誤差。針對(duì)這一問題，我們根據(jù)實(shí)際生產(chǎn)情況，定制開發(fā)了實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)技術(shù)和控制系統(tǒng)，使得次氯酸鈉的生產(chǎn)過程能夠?qū)崿F(xiàn)實(shí)時(shí)準(zhǔn)確地檢測(cè)，為控制反應(yīng)終點(diǎn)提供了準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支持。我們提供的定制服務(wù)包括需求調(diào)研評(píng)估、離線驗(yàn)證、工況勘查并制定方案、現(xiàn)場(chǎng)施工與調(diào)控、在線建模、交付及培訓(xùn)維護(hù)，確保了解決方案的有效性與適用性。通過這種方式，我們不僅滿足了化工行業(yè)客戶的特定需求，也極大地提升了我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。目前，我們正在作為第一起草單位參與中國(guó)氯堿工業(yè)協(xié)會(huì)組織的《次氯酸鈉過堿量及有效氯測(cè)量 近紅外光譜法》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)制定。
03 技術(shù)革新：解鎖多行業(yè)檢測(cè)新可能
記者：您認(rèn)為迅杰光遠(yuǎn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里呢？
閻巍：迅杰光遠(yuǎn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在兩個(gè)關(guān)鍵方面。
首先，我們擁有四大核心技術(shù)平臺(tái)：數(shù)字曝光型光譜平臺(tái)、雙聚焦透射光柵光譜平臺(tái)、微型傅立葉光譜平臺(tái)和全自動(dòng)建模平臺(tái)。這些平臺(tái)為我們的產(chǎn)品和服務(wù)提供了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)。
以全自動(dòng)建模平臺(tái)為例。迅杰光遠(yuǎn)IAS云端數(shù)據(jù)庫(kù)累積了數(shù)百種產(chǎn)品模型，儲(chǔ)備了上萬個(gè)具有理化值的樣品。僅油菜籽數(shù)據(jù)方面，我們已有幾百個(gè)樣品，并持續(xù)更新。這種大規(guī)模的數(shù)據(jù)積累，使我們能夠不斷提高模型的準(zhǔn)確性。
迅杰光遠(yuǎn)樣品儲(chǔ)存室
同時(shí)，我們?cè)缭跀?shù)年前便開始深入研究AI算法優(yōu)化和自動(dòng)化建模，提高分析技術(shù)的準(zhǔn)確性和實(shí)用性。目前我們，我們已經(jīng)成功開發(fā)出了基于大數(shù)據(jù)的智能建模及模型評(píng)估系統(tǒng)，該系統(tǒng)不僅能高效分析數(shù)據(jù)，還能根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)自動(dòng)調(diào)整模型，確保其準(zhǔn)確性和適應(yīng)性，同時(shí)還能實(shí)時(shí)優(yōu)化工藝，大幅提升生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。
其次，迅杰光遠(yuǎn)在光譜產(chǎn)品的全生命周期開發(fā)上具有顯著優(yōu)勢(shì)，從初始設(shè)計(jì)、研發(fā)到市場(chǎng)推廣，我們均采用自主研發(fā)的策略，確保了技術(shù)的領(lǐng)先地位和產(chǎn)品的獨(dú)特性。
自成立以來，我們憑借大量的研發(fā)投入和50%碩博占比的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)成長(zhǎng)為行業(yè)領(lǐng)先的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)近紅外產(chǎn)品服務(wù)提供商。至今已累計(jì)獲得近70項(xiàng)專利和軟件著作權(quán)，其中包括多個(gè)發(fā)明和實(shí)用新型專利。同時(shí)我們積極參與了傅立葉變換紅外光譜儀國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)以及多個(gè)應(yīng)用行業(yè)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的制定，為行業(yè)發(fā)展和創(chuàng)新做出貢獻(xiàn)。我們的技術(shù)水平和創(chuàng)新能力備受肯定，榮獲中國(guó)分析測(cè)試協(xié)會(huì)“科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)BCEIA金獎(jiǎng)”、國(guó)家科技部創(chuàng)新積分500強(qiáng)、中國(guó)儀器儀表學(xué)會(huì)“陸婉珍近紅外光譜獎(jiǎng)-青年獎(jiǎng)”、智能制造大賽全國(guó)總決賽二等獎(jiǎng)等多項(xiàng)榮譽(yù)。我們還與多所高校建立了長(zhǎng)期且穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，這不僅加強(qiáng)了技術(shù)研發(fā)能力，也為我們提供了持續(xù)的創(chuàng)新動(dòng)力和人才支持。
通過這些核心技術(shù)平臺(tái)和持續(xù)的研發(fā)投入，迅杰光遠(yuǎn)能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位，并能不斷推出創(chuàng)新的解決方案以滿足客戶多樣化的需求。這是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，也是我們能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中穩(wěn)步前行的關(guān)鍵。
記者：理論上，近紅外光譜分析技術(shù)可用于檢測(cè)一切有機(jī)物，目前這一技術(shù)的未來前景如何？
閻巍：就近幾年的市場(chǎng)開拓來講，迅杰光遠(yuǎn)正在將近紅外光譜分析技術(shù)的應(yīng)用從核心的農(nóng)業(yè)、化工工業(yè)場(chǎng)景向更廣泛的場(chǎng)景擴(kuò)展。比如在新能源、半導(dǎo)體領(lǐng)域。近紅外分析法可以應(yīng)用在如磷酸亞鐵鋰電池電解液的檢測(cè)，也可以應(yīng)用于半導(dǎo)體原料清洗環(huán)節(jié)對(duì)清洗液的成分的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)。
根據(jù)迅杰光遠(yuǎn)市場(chǎng)部調(diào)研情況，未來農(nóng)業(yè)流通和精細(xì)化工領(lǐng)域依然是近紅外分析法最核心的應(yīng)用領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)過百億；而在半導(dǎo)體和新能源領(lǐng)域也存在著數(shù)十億的市場(chǎng)空間。并且，國(guó)際市場(chǎng)規(guī)模約為國(guó)內(nèi)的3倍。
從上世紀(jì)50年代被廣泛應(yīng)用以來，近紅外光譜分析技術(shù)的應(yīng)用已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了最初的農(nóng)業(yè)和工業(yè)范疇，擴(kuò)展到了更多行業(yè)和場(chǎng)景中，展現(xiàn)了其技術(shù)的廣泛價(jià)值和潛力。例如，在醫(yī)療領(lǐng)域，近紅外光譜分析技術(shù)被用來分析血液成分，使得糖尿病患者能夠無需針刺即可監(jiān)控血糖水平。這不僅顯著提升了患者的舒適度，還降低了感染風(fēng)險(xiǎn)，是對(duì)傳統(tǒng)血糖測(cè)量方法的重大改進(jìn)。在美容行業(yè)，該技術(shù)使得對(duì)發(fā)質(zhì)及皮膚的檢測(cè)成為可能，消費(fèi)者可以更精確地了解自己的頭發(fā)和皮膚狀況，從而選擇最適宜的護(hù)理產(chǎn)品和美容方案。
展望未來，迅杰光遠(yuǎn)將以農(nóng)業(yè)為基本盤、以工業(yè)和海外市場(chǎng)為增長(zhǎng)方向，繼續(xù)探索近紅外光譜分析技術(shù)在醫(yī)療、醫(yī)美行業(yè)的更多應(yīng)用場(chǎng)景，甚至拓展至面向C端用戶的消費(fèi)電子產(chǎn)品研發(fā)，讓光譜照亮智能制造，進(jìn)一步推動(dòng)技術(shù)的普及和商業(yè)化。
04 投資人說
到目前，迅杰光遠(yuǎn)已經(jīng)完成兩輪融資，投資人包括鐘鼎資本、達(dá)晨財(cái)智、元生資本、閑庭基金等。
關(guān)于投資邏輯，達(dá)晨財(cái)智投資總監(jiān)潘溪表示，未來分析檢測(cè)領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)將是自動(dòng)化、智能化和微型化。迅杰光遠(yuǎn)在軟硬件技術(shù)能力方面具有全面的優(yōu)勢(shì)，商業(yè)化思路清晰明確，成功將技術(shù)從科研和實(shí)驗(yàn)室環(huán)境中帶到實(shí)際的田間地頭和生產(chǎn)車間，顯著提升了行業(yè)應(yīng)用的潛力，并且符合國(guó)家發(fā)展的大趨勢(shì)。他說：“自2019年起，我開始關(guān)注迅杰光遠(yuǎn)，見證了其從20人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展到今天擁有150多人的多元化團(tuán)隊(duì)。我們對(duì)他們充滿信心，他們保持著初創(chuàng)的熱情與堅(jiān)定的努力，期待他們?cè)诶^續(xù)深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，積極拓展國(guó)際市場(chǎng)，將近紅外光譜分析技術(shù)推廣到更廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域，不斷提高社會(huì)生產(chǎn)效率。”
點(diǎn)石資本是迅杰光遠(yuǎn)本輪融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。在合伙人車鑒看來，迅杰光遠(yuǎn)擁有豐富的光譜儀、電子及企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的長(zhǎng)期科研與商業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。“全棧技術(shù)團(tuán)隊(duì)獨(dú)立研發(fā)了多項(xiàng)光譜儀知識(shí)產(chǎn)權(quán)和先進(jìn)制造工藝，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的近紅外光譜技術(shù)產(chǎn)品及行業(yè)應(yīng)用方案的一站式平臺(tái)。并且，團(tuán)隊(duì)展現(xiàn)出了高效的執(zhí)行力和資源整合能力。我們堅(jiān)定地看好公司的后續(xù)發(fā)展。”
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